Cum ne raportam ca si crestinii la urmarirea pacatoasa a succesului, bunastarii si puterii pe care le cauta lumea?

Astfel pentru a evita complicatiile similare, traiectoria pe care crestinii trebuie sa o urmeze este aceasta: mai intai, ei nu trebuie sa tanjeasca, sa spere sau sa se gandeasca la nici un fel de prosperitate cu exceptia binecuvantarii lui Dumnezeu; pe ea trebuie ei sa se bizuie si in contextul ei sa actioneze in siguranta si cu incredere.

Cum poate atunci un crestin sa urmareasca succesul in mod corect?

Daca credem ca orice succes dorit si sustinut depinde in intregime de binecuvantarea lui Dumnezeu, inseamna ca nu ar trebui sa ne zbatem setosi dupa bogatii si onoruri bazandu-ne pe propria dexteritate si asiduitate sau sprijinindu-ne pe favorurile oamenilor sau increzandu-ne in vreo imaginatie despre avere lipsita de fond; ci avand intotdeauna respect fata de Domnul, stiind ca sub auspiciile Lui vom fi condusi spre mostenirea pe care El ne-a pregatit-o.

Cum ar trebui sa priveasca Crestinii la lipsa succesului?

Daca succesul pe care il experimenteaza crestinul nu se ridica la asteptarile si dorintele sale, acesta nu trebuie sa se impacienteze si nici sa isi deteste conditia, oricare ar fi aceasta, stiind ca asemenea sentimente ar reprezenta un murmur impotriva lui Dumnezeu, EL care da dupa placerea Sa bogatia si saracia, onorurile si starile umile.

John Calvin, Institutes of the Christian Religion, III.9

De Jason Fried & David Heinemeier Hansson

Autorii cartii REWORK  provoaca oamenii de afaceri- pe cei care au propria afacere, chiar si pe cei care nu au inca afacerea lor- sa nu se lase incorsetati si limitati de “intelepciunea de business traditionala”.

Ei sparg toate cofragele gandirii noastre prin sfaturi precum acestea:

IGNORA LUMEA REALA

“Lucrul acesta nu poate fi facut in lumea reala.” Auzi lucrul acesta tot timpul cand prezinti oamenilor o idee noua.

Ei bine, nu ii crede. Acea lume poate fi reala pentru ei dar aceasta nu inseamna ca tu trebuie sa traiesti in lumea lor.

Oamenii percep lumea reala ca pe un loc in care  nu poti avea angajati imprastiati in orase diferite, pe doua continente. In lumea reala nu poti atrage milioane de clienti fara a avea forta de vanzare si fara a-ti face publicitate. In lumea reala nu poti sa iti dezvalui formula succesului tau celorlalti oameni. Autorii cartii sustin ca ei au facut toate aceste lucruri si au prosperat.

“Lumea reala” nu este un loc, este o scuza. Este o justificare pentru a nu incerca. Aceasta “lume reala” nu trebuie sa aiba nimic de a face cu tine!

PLANIFICAREA ESTE PURA PRESUPUNERE/ BANUIALA

Planificarea este de domeniul fanteziei deoarece sunt prea multi factori care iti scapa din mana si pe care nu ii poti controla, prea multe lucruri pe care nu le poti planifica.

Tu trebuie sa fi in stare sa “strangi” noile oportunitati care iti apar in cale si pe care nu le-ai putut planifica.

INCEPE PRIN A FACE CEVA

Cel mai important lucru este sa incepi sa faci ceva cu ideile pe care le ai. Testeaza-le, vinde-le, aplica-le, orice doar incepe sa faci ceva.

IMBRATISEAZA CONSTRANGERILE

“Nu am destul timp/bani/oameni/experienta.” Inceteaza sa te plangi. Constrangerile sunt avantaje deghizate. Resursele limitate te forteaza sa faci ceea ce ti-ai propus cu ceea ce ai la indemana. Nu exista loc pentru risipa iar aceasta situatie te obliga sa fi creativ.

IA DECIZII MICI

Deciziile mari sunt greu de luat si greu de schimbat. Ia decizii mici care sunt eficiente pe termen scurt. Cand iei decizii mici nu poti face greseli mari. Deciziile mici la care se refera autorii sunt acelea pe care le poti indeplinii si pe care poti construi.

Alte sfaturi cuprinse in cartea REWORK  suna cam asa:

FA MAI PUTIN DECAT CONCURENTII TAI PENTRU A-I SURCLASA

CULTIVA-TI O AUDIENTA

DEPASESTE-TI CONCURENTA PRIN EDUCATIE/INSTRUIRE

Acestea sunt doar cateva din ideile aduse inaintea noastra de autorii cartii REWORK.  Multe alte lucruri indraznete sunt prezentate in aceasta carte de aceea pledez cu tarie pentru citirea si rascitirea ei.

Autorii cartii REWORK Jason Fried & David Heinemeier Hansson sunt fondatorii 37signal.com companie  care produce software-uri utilizate de milioane de oameni din intreaga lume. Pentru a afla mai multe despre REWORK acceseaza link-ul 37signals.com

Nu stiu altii cum sunt, dar unul dintre principalii mei ‘dusmani’ e gestionarea eficienta a lucrurilor pe care le am de facut de-a lungul unei zile sau saptamani. Mai ales in situatia in care tot apar pe parcursul zilei mici ‘intreruperi’ care necesita atentie, si care te pot defocaliza de la ceea ce aveai de facut inainte. Cand aceste intreruperi sunt destul de dese, o aplicatie buna de gestionare a acestora isi arata adevarata valoare.

Cautand o varianta cat mai optima pentru gestionarea lucrurilor pe care le am de facut am dat peste http://teuxdeux.com/, un website usor de utilizat care imi permite sa imi organizez ‘agenda’ si sa am oricand acces la ea, chiar daca nu sunt la birou. Mai mult, odata ce un element din lista a fost realizat pot sa il elimin sau sa trag o linie peste el, iar lista cu evenimente nerezolvate pe o anumita zi se genereaza din nou ziua urmatoare. Este o aplicatie foarte usor de utilizat, user-friendly si foaarte eficienta pentru a nu va ingropa in biletele cu lucruri pe care le aveti de facut.

Mariana

Dacă doreşti să afli răspunsul la aceste întrebări şi la altele care te vor ajuta să vezi afacerile din perspectiva Lui Dumnezeu, ai ocazia să le descoperi în cartea lui Larry Burket, „Afaceri ca la Carte”.

Mircea Popa

De unde să începi? Cum să ai clienți ACUM?

Participlă la seminarul de afaceri oferit de Soluti Avansate în colaborare cu Universitatea Emanuel. Vei învăța să vinzi chiar și pe timp de criză !

Acest seminar oferă participanților instrumente, tehnici și expertiza unui om de vânzări de succes din Statele Unite ale Americii.

Ken Calhoon, are o carieră de 33 de ani în domeniul vânzărilor. Din 1991 Ken conduce o companie de marketing care oferă servicii experților financiari din statul Florida. În prezent lucrează cu aproximativ 500 de agenți din întreg statul generând vânzări anuale de peste $ 500 milioane.

De ce să participi la acest seminar?

Participanții vor afla:

o  Cum să creeze un proces/ plan de vânzare și atragere a clienților care să aducă rezultate

o  Cum să stabilească obiective de vânzări și cum să le atingă

o  Cum să construiască relații de durată cu clienții bazate pe încredere și concretizate în vânzări

o  Cum să înțeleagă mai bine nevoile clienților și să le împlinească culegând apoi roadele unor relații sănătoase și de durată

Dacă vrei să ai parte de toate aceste beneficii și în plus de posibilitatea de networking cu oameni interesați de acest subiect pune deoparte 3 ore sâmbătă 13 noiembrie începând cu ora 9:30.

Seminarul de vânzări va avea loc la Capela Universității Emanuel după următorul program

o  9:30 – 10:00 – sosire participanți, cafea, snaks

o  10:00 – 11:30 – sesiunea I

o  11:30 – 11:45 – pauză

o  11:45 – 13:00 – sesiunea II

o  13:00 – întrebări, discuții deschise

Ești așteptat!

Acest seminar este o provocare la adresa managementului si conducatorilor de afaceri de a dezvolta strategii de imbunatatire pentru toate proiectele si procesele afacerii.

Mai multe detalii se gasesc la adresa :

http://www.romcom.ro/training/project-management

Studentii si absolventii Facultatii de Management vor avea posibilitatea de a-si valida ideile de afaceri si a primi ghidaj in vederea accesarii de capital pentru potentiala lor afacere.

Intalnirea cu expertul Florian Gheorghe se va desfasura sub forma unui workshop existand si posibilitatea sesiunilor individuale pentru doritori.

Sesiunea plenara care se va desfasura vineri, 5 noiembrie intre orele 9-13 la Capela Mare a Universitatii Emanuel este deschisa publicului, intrarea fiind libera.

Sunteti asteptati.

-       seminar de vanzari cu un om de vanzări de succes din SUA

-       curs de Project Management cu trainer de prestigiu din Elvetia

Pe langa organizarea impecabila – cu sisteme interne de identificare a posibilelor aspecte ale vanzarilor ce pot merge rau sau sistem de identificare a oportunitatilor pe piata – la un moment dat acesta intreaba pe unul din agentii din companie, care vindea prin telefon consumabile de curatenie si piese de schimb pentru aspiratoare de inalta calitate, daca nu e important ca agentii (care vand aceste produse) sa fi avut experienta sau sa detina la randul lor un astfel de aspirator (nu tocmai ieftin, incepand de la 1.000 EUR) ca sa poata relationa cu clientul. Raspunsul lui m-a frapat de-a dreptul.

Agentul spune – suntem invatati (si adaug eu, noi nu avem nici o mustrare in privinta aceasta) ca odata ce intram in legatura cu clientul si aflam ce tip de aspirator detine sa spunem – ah, tocmai acelasi model am si eu acasa; sau daca aude un copil mic in preajma gospodinei care tine repectorul in mana sa spuna ‘si eu am un copil mic si inteleg ca nu va este usor cu toate prin casa’… toate acestea ca sa rezoneze cu clientul… sa inchida vanzarea si sa primeasca comisionul si mentina slujba. Ma intreb, daca mai poti avea incredere in cei care ne vand. Ma intreb daca trebuie sa facem afaceri – si profit – cu orice pret.

Explicatia mi-a spus-o mai apoi, amicul, care vorbind cu persoana responsabila cu trainingul a primit urmatoarea filosofie de afaceri – acestea sunt minciuni mici, dar niciodata nu mintim clientul cu privire la pret, la caracteristici.

Oare, chiar asa sa fie?

Echipa Solutii Avansate a fost implicata in elaborarea unor articole prezentate la conferinta:

Dr. Sebastian Vaduva, MBA – Public Administration in Romania

Drd. Ioan S. Fotea, Mihai Corcea – Enterprise Engagement in Higher Education Administration

Pentru a comanda cartea il puteti contacta pe Ionut Breb la ionut.breb@solutiiavansate.ro sau 0740-876192.